Geschäftsbereich Baby Care
Mit einem Nettoerlös von CHF 99.5 Mio. erzielte der Geschäftsbereich Baby Care ein Umsatzwachstum nach Bereinigung von Sondereffekten von 4 %. Den grössten Umsatzanteil erzielte HOCHDORF dabei mit Verkäufen an Pharmalys. Bimbosan steigerte ihren Marktanteil im Schweizer Fachhandel auf etwas über 39 %. Die Basis für weiteres Wachstum ist mit der Entwicklung innovativer Produkte für spezielle Ernährungsbedürfnisse und intensivierter Marktbearbeitung gelegt.
Im Jahr 2020 erzielte der Geschäftsbereich Baby Care (HOCHDORF Swiss Nutrition AG und Bimbosan AG) einen Netto-Verkaufserlös in der Höhe von CHF 99.5 Mio. Nach Eliminierung der in 2019 vorgenommenen Wertberichtigungen auf Forderungen und dem Wegfall der Marktumsätze durch den Verkauf der Pharmalys Laboratories SA konnten wir den Nettoerlös trotz Wegfall eines Grosskunden und der Herausforderungen durch die Covid-19 Pandemie um 4 % steigern. Der Nettoerlös liegt damit im Bereich des prognostizierten Umsatzes von CHF 90 bis 110 Mio. Den grössten Umsatzanteil erzielte der Geschäftsbereich mit Verkäufen an Pharmalys. Die Bimbosan AG bewegte sich trotz Rückruf von Beikost-Produkten auf Vorjahresniveau und konnte den Marktanteil im Fachhandel auf etwas über 39 % steigern.
Innovative Produkte für spezielle Ernährungsbedürfnisse schaffen Wachstum
Der Bereich Baby Care konzentrierte sich in 2020 verstärkt auf die Projektentwicklung mit bestehenden und neuen Kunden sowie auf die Entwicklung neuer Produkte. Mit der Umstellung der EU-Regularien zum Februar 2020 führten wir in der Schweiz und in Europa die neu entwickelten Produkte erfolgreich in die Märkte ein. Diese basieren auf den neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen und sind im Premium-Segment positioniert.
Zur Erweiterung unseres Produktsortiments haben wir aktuelle Ernährungstrends aufgenommen. Zum einen entwickelten wir ein Produktsortiment auf Basis von Ziegenmilch; «Määh ist unser neues Muuuh». Zum anderen konnten wir eine vegane Säuglingsanfangsnahrung auf Basis von gentechnikfreiem Soja entwickeln. Beide neuen Produktkonzepte lancierten wir unter der Marke Bimbosan ab Ende 2020 im Schweizer Markt.
Mit der Einführung von Babina Plus in Mittelamerika erweiterten wir zusammen mit unserem langjährigen Distributionspartner das eigene Markengeschäft. Babina Plus ist eine Milchnahrung für heranwachsende Kinder und Jugendliche. Sie wird im Gegensatz zu Babina (Babynahrung) nicht nur in Apotheken und Drogerien, sondern auch im Einzelhandel verkauft. Weitere Informationen dazu finden Sie auf der Webseite www.babinaplus.ch. Aufgrund der Covid-19 Pandemie konnte HOCHDORF den medizinischen Aussendienst nicht vor Ort über die Vorteile von Babina Plus schulen. Unser Schulungsteam organisierte dafür kurzfristig spezifische Webinare, auf die wir vom Partner positive Rückmeldungen erhielten.
Ein zusätzliches Highlight in der Produktentwicklung stellt unsere Pre-Term Babynahrung dar (Spezialnahrung für frühgeborene Babys). Unser Ziel ist es, diese Spezialnahrung im laufenden Geschäftsjahr mit unseren Kunden in verschiedenen Märkten zu platzieren.
Ausblick
Um die weitere Entwicklung des Geschäftsbereichs Baby Care zu unterstützen, haben wir drei Verkaufseinheiten gebildet: Bimbosan Schweiz, Eigenmarken international sowie Private Label-Geschäft.
Die Marke Bimbosan soll in der Schweiz weiter gestärkt werden. Dafür investieren wir in den Ausbau unseres Aussendienstes, die Lancierung von Neuheiten wie zum Beispiel Ziegenmilchen und vegane Sojamilch, den Relaunch von Beikost-Produkten sowie in eine frischere Markenkommunikation.
Um die internationale Expansion unserer beider Eigenmarken Bimbosan und Babina zu beschleunigen, verstärken wir gezielt unser Verkaufsteam. Ebenfalls stärken wir den Vertrieb über Online-Kanäle weltweit. Unser Ziel ist es, in 2021 mindestens zwei neue Exportmärkte zu erschliessen.
Damit die in Sulgen vorhandenen Produktionskapazitäten möglichst rasch gefüllt werden können, ist es wichtig, unser Private Label-Geschäft stark auszubauen. Dazu wollen wir neue Kunden gewinnen und die neu entwickelten Produkte wie zum Beispiel die ziegenmilchbasierte Babynahrung auch bei unseren Geschäftskunden platzieren. Zudem arbeiten wir an der Entwicklung neuer Rezepturen für Babys mit spezifischen Bedürfnissen und legen die prozesstechnischen Grundlagen, um flexibler auf individuelle Kundenbedürfnisse eingehen zu können. Weiter werden wir unser Angebot um Halbfertig-Produkte, sogenannte Base-Powder, für Industriekunden ausbauen.
Auf eine Umsatzprognose für den Geschäftsbereich Baby Care verzichten wir aufgrund der anhaltenden Unsicherheiten bezüglich der Covid-19 Pandemie und der damit zusammenhängenden Projektverzögerungen.
- Ziegenmilch verfügt schon von Natur aus über gute Eigenschaften. Ziegenmilchbasierte Babynahrung ist beispielsweise sehr leicht verdaulich, denn sie verfügt über kleinere «Proteinkügelchen», die von den Verdauungsenzymen besser aufgespalten werden können als Kuhmilchproteine.