Dank der Mehrheitsbeteiligung an der Pharmalys-Gruppe konnte der Brutto-Verkaufserlös deutlich erhöht werden. Die Zusammenarbeit mit Pharmalys ist gut und erfolgreich angelaufen. Die ersten Markenregistrierungen für den chinesischen Markt wurden eingereicht.

Mit der Integration der Pharmalys-Gruppe erhöhte sich der konsolidierte Brutto-Verkaufserlös im ersten Halbjahr 2017 um 36.5 % auf CHF 82.2 Mio. (VJ CHF 60.2 Mio.). Die Pharmalys-Gruppe konnte ihre Umsatz- und Ertragszahlen im ersten Halbjahr wie erwartet steigern. Demgegenüber verringerte sich das produzierte und verkaufte Volumen im Schweizer Baby Care-Geschäft aus folgenden Gründen: deutlich kürzere Lieferfristen, temporärer Wegfall von Mengen in Libyen und ein neuer Tender-Vergabemechnismus mit einer darauf folgenden Überversorgung im Markt für Babynahrung in Ägypten.

China ist mit einer Vielzahl an Anbietern von Babynahrung konfrontiert und will die Zahl der in China verkauften Marken über ein aufwändiges Registrierungsverfahren massiv reduzieren. Anfang Juni reichten wir die umfangreichen Unterlagen zur Registrierung zweier Marken bei der zuständigen Behörde in China ein. Im zweiten Halbjahr werden Unterlagen für weitere Marken folgen.

Verkaufsseitig intensivierten wir die Akquisition neuer Kunden mit dem Ziel, die neuen Kapazitäten in Sulgen möglichst rasch zu füllen. Erste Gespräche wurden geführt und stimmen uns zuversichtlich. Einen Zusammenarbeitsvertrag mit einem neuen Distributor konnten wir bereits unterzeichnen.

Als Meilenstein kann auch die Integration eines Fachglossars auf unserer Webseite in deutscher und englischer Sprache bezeichnet werden. Darin finden unsere Kunden und alle Interessierten alphabetisch geordnet alle relevanten Fachbegriffe für die Bereiche Babynahrung und Ernährung allgemein erklärt. Unser Glossar wird kontinuierlich ausgebaut und kann als Teilstück unseres Weges näher zum Endkonsumenten betrachtet werden.

Die Integration der Pharmalys-Gruppe ist erfolgreich angelaufen. In den Bereichen Marketing und Kommunikation wurden Pläne für gemeinsame Auftritte im Jahr 2018 erstellt. Auch die Möglichkeiten für den Verkauf weiterer HOCHDORF Produkte im Pharmalys-Distributionsnetzwerk wurden besprochen und die Akzeptanz erster Produkte getestet.

In verschiedenen Märkten wurde die Pharmalys Laboratories SA entweder neu aktiv oder führte neue Produkte ein. So wurde beispielsweise im Irak, Libanon, in Mauretanien und Westafrika das Produkt «Primalac Cereals» lanciert. Neu verkaufen wir unsere Babynahrung auch in Syrien und Bahrain. In zahlreichen bestehenden Ländern konnten wir zudem unsere Marktanteile vergrössern.

Die Kunden der HOCHDORF Swiss Nutrition AG Baby Care haben sich nun an die kürzeren Lieferfristen gewöhnt und die bestellten Mengen haben sich normalisiert. Die Auftragsbücher für das zweite Halbjahr sind wieder gut gefüllt. Gleichzeitig werden die Kundenakquisitionen für die zusätzlichen Kapazitäten unseres neuen Sprühturms in Sulgen ab dem 2. Quartal 2018 weitergeführt. Pharmalys wird sein Wachstum weiterhin auf hohem Level weiterführen können. Beispielsweise führen wir unsere Produkte neu in Ghana im Markt ein.