Den sehr erfreulichen Abverkäufen der hochwertigen Baby Care Rezepte von HOCHDORF und Produkten von Pharmalys in Nordafrika und Middle East stehen weiterhin anspruchsvolle Herausforderungen bei der Einbringung von Altforderungen gegenüber. Dank einer intensivierten Zusammenarbeit auf operativer Ebene konnten die künftigen Absatzvolumen einem transparenten und verlässlichen Zahlungsregime unterstellt werden. Die schrittweise Reduktion der Altforderungen an den Kunden ist neu einem engen Liquiditätsregime mit Zahlungsvereinbarungen unterstellt, das mindestens einmal monatlich bestätigt wird.

Nach über vier Jahren ausserordentlich intensiver Arbeit ist es endlich gelungen: HOCHDORF hat die Zulassung erhalten, im Auftrag der führenden Säuglingsmilch-Marke Biostime – die zum weltweit tätigen Nahrungsmittelkonzern H&H Group gehört – Produkte für den chinesischen Baby Care Markt herzustellen. Dies ist ein eindrücklicher Beweis für die Qualität und Kompetenz von HOCHDORF als nun zugelassener Hersteller, die es für die strengen Anforderungen in diesem Markt braucht. Die Zulassung wurde international über eine online Plattform für Import-Produkte der State Administration for Market Regulation (SAMR) kommuniziert. Sie ist zentral für die nächsten Schritte, die HOCHDORF zusammen mit der H&H Group angehen wird. Anfang nächsten Jahres stehen Revisionen des lokalen Lebensmittelgesetzes an. Das bedeutet, dass die Rezepturen für die Marke SIGMA Star überarbeitet und erneut eingereicht werden müssen. Mit ersten Umsätzen rechnet das Unternehmen daher erst ab Mitte 2024.

Ein kurzfristiger Versorgungsnotstand infolge von Qualitätsproblemen des dominanten US-Marktführers und eine entsprechend starke Nachfrage nach alternativen Lieferanten für Babymilch und Folgenahrung war zu Anfang des Jahres in den USA zu verzeichnen. Produzenten aus der ganzen Welt wurden für Zusatzlieferungen angefragt. HOCHDORF verfügt derzeit noch nicht über eine Marktzulassung für den amerikanischen Markt. Dank einer rasch gebildeten Task Force konnte innert weniger Wochen der Registrierungs-Prozess der FDA (U.S. Food and Drug Administration) im beschleunigten Verfahren angestossen werden. Derzeit laufen Abklärungen via einen lokalen Handelspartner in Bezug auf Nachfragemengen und Zeiträume. Im besten Fall rechnen wir mit ersten Lieferungen im vierten Quartal 2022.

Wie im Aktionärsbrief ausgeführt, hat HOCHDORF im ersten Halbjahr 2022 den Fokus auf die strategische und operative Überprüfung des Produktportfolios und der Vertragsstrukturen gelegt. Unrentable oder zu rigide Vertragsbedingungen wurden neu verhandelt – die Mehrheit der Kundenbeziehungen wird in diesem Jahr angepasst. Teilweise ziehen sich diese Optimierungen aber bis ins 2023 hinein und kommen voraussichtlich erst ab Mitte 2023 voll zum Tragen. Gleichzeitig stärkte HOCHDORF die Abteilungen Sales und Innovation auch personell: seit Mai 2022 sind Gerina Eberl-Hancock (Chief Revenue Officer) und Lukas Hartmann (Chief Innovation Officer) als Mitglieder in der Geschäftsleitung. Die Sales- und Marketing-Teams sind neu zusammengelegt und darauf ausgerichtet, zukunftsträchtige neue Geschäftssegmente zu erschliessen (wie Spezialnahrung für alle Altersgruppen oder den Markt für «alternative ingredients»). Dafür hat HOCHDORF spezifische Ressourcen für den Aufbau dieser Segmente bereitgestellt.

Im Bereich Baby Care setzt HOCHDORF weiterhin und auch im zweiten Halbjahr 2022 auf Wachstumschancen in bestehenden Märkten wie in der Region MENA und Zentralamerika und stellt gleichzeitig dank erfolgreicher Registrierungen die Weichen für Märkte wie China und USA. Bei der Marke Bimbosan liegt der Fokus neben verstärkten Marketingmassnahmen im digitalen Bereich in der Vertriebsoptimierung sowie in der Festigung der neu eingeführten, innovativen Sortimentserweiterungen mit pflanzlichen Alternativen zu Kuhmilch.